Een blik op de Duitse markt en de stand van zaken in Europa

De komende dagen wordt in Berlijn de BIPAR-bijeenkomst georganiseerd. Dat gebeurt bij de BVK, de Duitse vereniging voor verzekeringsagenten, die dit jaar haar 125-jarig bestaan viert. Een mooie aanleiding om stil te staan bij de Duitse verzekeringsmarkt, waarin verzekeringsagenten een dominant distributiekanaal vormen.

Die Duitse markt verschilt wezenlijk van de Nederlandse. Naast verzekeringsagenten kent Duitsland ook verzekeringsmakelaars, die hun eigen branchevereniging hebben. In Europees verband komen deze werelden echter samen. Zowel de verenigingen van verzekeringsmakelaars - wat wij in Nederland vooral kennen als het onafhankelijk intermediair - als die van verzekeringsagenten zijn aangesloten bij BIPAR. Niet omdat alle markten hetzelfde zijn, maar juist omdat samenwerking in Brussel nodig is. Samen sta je sterker.

Dat is belangrijk, want Europese verzekeringsmarkten verschillen nog altijd sterk in inrichting, praktijk en regelgeving. Formeel is er veel beweging richting harmonisatie. Met onder meer IDD, MiFID en de RIS ligt er inmiddels een gemeenschappelijk Europees raamwerk. Maar de uitwerking verschilt per lidstaat. Iedereen onderschrijft het belang van één Europese markt, maar zodra nationale gebruiken, uitzonderingen of marktmodellen ter discussie staan, blijkt harmonisatie in de praktijk een langzaam en taai proces.

Juist daarom is het belangrijk om binnen BIPAR met elkaar het gesprek te blijven voeren. Niet om theoretische modellen uit de ene lidstaat zomaar op een andere markt te projecteren, maar om te zoeken naar gezamenlijke uitgangspunten. En naar een krachtig gezamenlijk antwoord op Europese initiatieven die onze sector raken.

De kern blijft daarbij overeind: in welke vorm ook - via onafhankelijke makelaars of via verzekeringsagenten - advies en bemiddeling zijn en blijven het dominante kanaal om consumenten en bedrijven te helpen bij risico- en verzekeringsvraagstukken. Dat is in Duitsland al 125 jaar zichtbaar. En dat is zeker een feestje waard.