Lees hier ons meest recente nieuws

U bent als ondernemer steeds op zoek naar ontwikkeling van uw bedrijfsresultaten. Uw klantbenadering en de wijze waarop u uzelf als goede adviseur onder de aandacht van uw klanten brengt, hangen hier nauw mee samen. Tijdens de workshop Mag het een beetje meer zijn? krijgt u tenminste 10 praktische handvatten hoe u meer nieuwe relaties voor uw kantoor kunt bewerkstelligen en hoe u uzelf als goede adviseur naar uw bestaande en nieuwe klanten verkoopt.

Door alle verhalen in de krant is de klant onzeker geworden. Heeft hij wel de juiste adviseur tegenover zich. Mooie verhalen voldoen niet langer. De klant wil bewijs zien dat u het goed met hem voor heeft.  Adfiz ondersteunt u om deze boodschap naar de klant overtuigend te communiceren.

De klant centraal…” Alweer!? Ja! Maar is het belangrijker dat de klant écht centraal staat of dat hij dénkt centraal te staan? Het eerste is volgens sommigen slechts weggelegd voor de moraalridders onder ons en het tweede voor de gladde verkopers. Maar dien je als succesvol adviseur niet juist vanuit beiden gezichtspunten te opereren?  Het beste advies wordt namelijk alleen de beste deal als de klant het ook daadwerkelijk zo ervaart.

Hoe maakt u in één klap duidelijk wat u voor uw klant kunt betekenen? Verhalen zijn krachtiger en makkelijker te begrijpen dan welk lijstje activiteiten en services dan ook. Goede verhalen zijn authentiek, realistisch en persoonlijk en raken de klant waardoor hij u begrijpt én vertrouwt.

Uw rol als inkoper bij de aanbieder is meer dan het bedingen van de laagste prijs. Leer hoe vertrouwen, de gunfactor, korte communicatielijnen en betrouwbaarheid belangrijkere onderhandelingsresultaten kunnen zijn. En maak op basis daarvan keuzes in de partners waar u mee samen wilt werken.