ORV’s steeds minder vaak afgesloten

Uit recent onderzoek van Miles Research in opdracht van het Verbond van Verzekeraars blijkt dat overlijdensrisicoverzekeringen (ORV’s) steeds minder vaak worden afgesloten. Slechts 30% van de respondenten geeft aan dat zij of hun partner een ORV heeft. Onder jongeren is dit percentage nog lager, slechts 21%. Dit is een zorgelijke trend, omdat een ORV juist voor veel mensen een belangrijke financiële bescherming kan bieden. 

Een van de belangrijkste redenen waarom mensen geen ORV afsluiten is onbekendheid met het product. Veel mensen weten niet wat een ORV is of waar het voor dient. Dit geldt vooral voor jongeren: ruim 40% van de jongeren heeft geen ORV omdat zij niet weten wat het is of waar het voor dient. 

Een andere reden waarom mensen geen ORV afsluiten is omdat ze denken dat een ORV duur is. Mensen schatten de premie van een ORV gemiddeld in op ruim €39 per maand. Het bedrag dat iemand gemiddeld bereid is om te betalen ligt rond €13 per maand. Voor een behoorlijk deel van de onverzekerden zou dit laatste bedrag voldoende moeten zijn om een ORV te bekostigen. Als deze mensen beter op de hoogte zijn van de werkelijke maandelijkse kosten, zou een deel van hen wellicht over te halen zijn om toch een ORV af te sluiten.  

Toolkit ORV 
Om te helpen de ORV onder de aandacht te brengen bij klanten heeft het Verbond van Verzekeraars een toolkit samengesteld. De toolkit bevat ondermeer voorbeelden van teksten die je kunt gebruiken in je communicatie met de klant. Daarnaast wordt een video aangeboden die je op je eigen website kan plaatsen en vind je artikelen en andere informatie die je zou kunnen gebruiken bij het informeren van mogelijke klanten. De toolkit vindt je hier.  

De koe bij de horens vatten 
Zowel Roger (in zijn Nieuwjaarsspeech) als Enno (in een eerdere maandcolumn) wijzen erop dat veel mensen in Nederland erg gebaat zouden zijn bij financieel advies. Het voorbeeld van de afnemende percentages van mensen die zelfs maar weten wat een ORV is geeft daar nogmaals de urgentie van aan. De toolkit van het Verbond biedt  handvatten om in gesprek te gaan over de ORV. Dit kan helpen om meer financiële bewustzijn te creëren.