Nieuw ledenvoordeel Training: Expert in sales
Aan ons overzicht met alle ledenvoordelen waarvan jij als Adfiz-lid kunt profiteren, hebben we vandaag de training: Expert in sales toegevoegd.
Herken jij deze issues?
Acquisitie/ nieuwe markten aanboren
• Hoe zorg jij voor meer nieuwe klanten en nieuwe business?
• Hoe laat jij je mensen met (meer) plezier prospects benaderen?
Actief klantbeheer
• Hoe zorg je ervoor dat de crossell omhoog gaat en er daadwerkelijk meer producten per klant worden afgezet?
• Wat bespreken jouw adviseurs met hun klant? In hoeverre krijgen zij de (latente) behoefte boven tafel en weten zij de klant te binden én te boeien, ook voor de lange(re) termijn? Vakinhoudelijk weten jouw adviseurs waar zij over praten en kennen zij de productproposities, hoe zorg je ervoor dat zij daadwerkelijk meer gaan sluiten en de klant alles adviseren wat de klant (latent) nodig heeft?
Inkoopbeleid leverancier
• Hoe laat jij de leverancier voor jou werken?
• Wat kan deze voor jouw klant betekenen? Welke vragen stel je?
Samen met jou kijkt een WFT gecertificeerde trainer wat er specifiek speelt voor jouw team en wat de adviseurs nodig hebben om (nog) beter te worden in hun vak en het commerciële rendement van jouw kantoor (nog) verder verbetert met een stijgende klanttevredenheid tot gevolg. Op basis daarvan wordt de invalshoek van de training gekozen die hier naadloos op aansluit.